在苹果公司市值打破1万亿美元后的一个多月，亚马逊的市值也于上星期打破了万亿大关。虽然因为有苹果在先，亚马逊打破万亿似乎没有那么强的象征性意义，但若将眼光投向前史，就会发现这一切其实并没有那么简略：苹果从发家到破万亿，足足用了38年，而亚马逊却仅用21年就完结了这一切。特别值得注意的是，这万亿市值中有一半是在一年之内“长”出来的——上一年10月亚马逊的市值还缺乏5000亿美金，仅过一年其市值就翻了一倍多。
支撑苹果万亿市值的是其强壮的盈余才能，而这是亚马逊略胜一筹的。据估计，2018年苹果将完成580亿美元的赢利，而亚马逊的预期赢利只需戋戋85亿美元。那么像亚马逊这样一家并不太能挣钱的公司，究竟凭什么能有这么高的市值？
万亿隐秘在于商业形式
具有必定金融常识的读者应该知道，决定一个企业价值的要害并不是其当时的盈余情况，而是商场对其未来赢利流的预期。若商场对企业未来的盈余潜力有足够的决心，那么即便企业当时的赢利很低、乃至亏本，其估值依旧会很高。亚马逊之所以会有高估值，从本质上讲就是因为它成功地让商场信任将来自己会有非常好的盈余情况。
那么，亚马逊究竟是靠什么说服了商场？从表面上看，是靠其在零售、云效劳等范畴的商场领导地位和在人工智能、智能家居、无人超市、内容原创和分发以及医疗健康效劳等多个范畴的布局。但从根本上来看，支撑亚马逊完结这一切的是以渠道化为特征的商业形式。
当谈及亚马逊时，很多人都习气将其界说为一家自营电商，并以为其价值链是线性的，这其实是一个严峻的误解。虽然亚马逊在创立之初确实仅仅一家首要做自营的电商，但近年来，它一向在用渠道化的形式改造自己。现在，渠道化思想已表现在亚马逊运营的各个层面。
从三大支柱看渠道战略
亚马逊CEO贝佐斯曾说过，当时支撑亚马逊成长的首要有“三大支柱”：第三方卖家出售渠道、AWS云效劳和Amazon Prime。其间，第三方卖家出售渠道贡献了首要的营收增量，AWS云效劳供给了首要的赢利，Amazon Prime则供给了对未来赢利的巨大幻想空间。只需咱们剖析下这三块事务，就不难发现它们的发生和开展都充分表现了渠道形式的使用。
首先是第三方卖家出售渠道。这是亚马逊渠道化转型的最显着表现。在公司创办后很长一段时间内，亚马逊一向奉行自营形式。自建仓储、自建物流，出售自己的产品。这种形式当然能够保证产品质量，但其下风也很显着，那就是本钱将会居高不下。因为仓储、物流等支撑零售的效劳体系都具有很强的规划效应，因此扩大规划、添加用户数量就是下降产品均匀本钱的最有效途径。这种布景下，亚马逊就在自营的一起，逐渐在渠道上引进其他厂商，使用这些厂商发生的用户数获取规划效益。在此过程中，亚马逊乃至不惜牺牲本身的赢利，对入驻渠道的商家进行补助。现在，在整个亚马逊渠道上，第三方卖家发生的GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）已超越其自营发生的GMV。
其次是AWS云效劳。开端亚马逊仅仅为了解决非出售顶峰时的过剩算力才意外进入云效劳商场，在发现了其盈余潜力后，该效劳才成为其要点开展的事务。不过，云效劳虽然有很好的盈余才能，但在前期需投入大量资金。这就意味着，若要进入这一职业，就必须预先大量“烧钱”。亚马逊的“烧钱”才能从何而来呢？就来自于零售商场对其的穿插补助。亚马逊首要竞争对手微软的CEO萨提亚·纳德拉曾说过，亚马逊能在云效劳范畴抢先微软，原因就在于其有一个双方商场，能够用其他事务对此进行补助。从这个意义上来讲，亚马逊在AWS的开展中，也充分使用了渠道思想。
最终是Amazon Prime。这块事务首要是经过对部分消费者供给收费的优质效劳来获取赢利，这种会员制定价的背面其实也躲藏了渠道化的思想。享有Amazon Prime会员资历的客户能够享受到比如全年免运费等优质的效劳，而供给这些效劳需求有巨大的用户规划作为支撑。为了平衡会员用户和普通用户，完成更好的盈余，亚马逊进行了穿插补助，即用会员用户交纳的部分费用去为普通用户供给部分基础效劳，然后吸引更多用户，强大用户规划。这反过来又能够摊低各类效劳的均匀本钱，然后提高整个渠道的赢利率。
从以上剖析能够看到，事实上亚马逊在各个层面都选用渠道思想对自己的运营进行了改造。正是这种精巧的渠道化规划，让亚马逊的各项事务就像齿轮一样环环相扣在一起。虽然让这些齿轮运作起来并不简单，可一旦成功了，它们就不会容易停下。能够预言，万亿市值并不会是完毕，乃至也不是完毕的开端，它仅仅开端的完毕。
